编者按
从湘楚大地到多彩贵州，从钦州之滨到印尼海岛，中伟人正全力奔跑，拥抱世界。在“葆初心”的奋斗征程中，他们坚守中伟文化，拼搏进取；在“再创业”的国际化浪潮中，他们劈波斩浪，奔涌向前，秉持“求实自律、创新进取、开放合作、卓越共赢”的核心价值观；他们不忘初心，擘画出中伟人再次创业的壮美画卷。
“很多人都认为做销售很难，但我觉得这个岗位充满了乐趣。”中伟股份韩国区销售总监刘家旺这样评价自己的工作，“每一个订单都是一次机会，机会总是留给有准备的人，我时刻准备着迎接客户，迎接挑战。”
自信、诚信，就是面对客户的全部技巧
“他性格直率，说话做事直接果断，从不拖泥带水。”同事回忆，每次跟刘家旺一起见客户时，都为他“捏把汗”，但客户却对他这种直爽的谈判方式非常认可，评价其“自信、干脆、高效”。
“不少人问我销售的诀窍是什么，怎么才能做好销售？我告诉他们的都是只有两个字，那就是诚信。”刘家旺对销售有自己独到的心得和感受。他认为，首先，销售人员要充分领会和理解公司整体战略、营销策略，要坚定不移的实施，这就确定了方向和目标；其次，销售人员要信守对客户的承诺，说到做到。这样才能得到客户信赖。
加入中伟后，刘家旺感受到了中伟企业文化强大的影响力。“最让我感动和敬佩的是邓伟明董事长，他亲身践行公司国际化战略，在去年疫情最严重的时候，奔赴一线来到韩国，和我们一起拜访客户、洽谈合作。”董事长务实、奋斗、自律的品质，深深地影响着刘家旺和他的团队。“跟着这样的领导，待在这样的企业，我很荣幸。”
“战疫”不停步、服务不“断线”
新冠疫情爆发期间，作为直接服务客户的营销人员，刘家旺和他的团队感到了前所未有的压力，既不能直接走访、服务客户，也没办法深入基地与研发、生产加强沟通。然而他们并没有灰心，一方面每天与客户进行电话、邮件和微信等多渠道的沟通，及时响应并解决客户的紧急订单、技术支援等诉求，让客户感受到疫情隔离不“隔心”的全方位服务，另一方面，刘家旺定期组织公司研发、生产等部门与客户进行视频会议，梳理产线的生产订单情况，各环节、各部门紧密衔接联动，全力组织生产，保证客户订单，将疫情对交付周期的影响降到最低。
在这段特殊的时光里，刘家旺和他的团队以不一样的陪伴，与客户共克时艰，努力实现着疫情防控和生产服务的“双胜利”。讲实话、做实事，答应过对方的承诺说到做到，靠着勤奋和诚恳，他和他的团队用实实在在的作风、耿直朴实的态度敲开了一扇又一扇客户的大门，不断刷新着销售业绩，刘家旺本人也因此荣获2022年中伟集团“奋斗者奖”。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。刘家旺用的他的诚信、专注、坦诚，在新能源材料道路上不断奔跑，把沿途坎坷所遇的每一块石头，都变成使自己锋利的磨剑石。
